Quand la trésorerie se tend, que les clients paient avec retard et que les échéances s’empilent, le dirigeant n’a plus […]
Prévention des difficultés des entreprises : les dispositifs Lire la suite »
Une entreprise ne bascule presque jamais d’un coup dans la difficulté financière. Le plus souvent, les signaux arrivent par petites
Comment savoir si une entreprise est en difficulté financière Lire la suite »
Une entreprise ne bascule presque jamais d’un coup dans la zone rouge. Avant la rupture, il y a souvent des
Entreprise en difficulté : reconnaître les premiers signaux Lire la suite »
Dans beaucoup de TPE et de PME, la fiche de poste naît dans l’urgence : un recrutement à lancer, une
Fiche de poste et code du travail : ce qui est encadré Lire la suite »
Dans une petite entreprise, les vraies difficultés ne commencent presque jamais par un grand conflit. Elles démarrent plutôt un lundi
La fiche de poste est-elle obligatoire Lire la suite »
Dans une petite entreprise, la fiche de poste arrive souvent trop tard, quand le recrutement a déjà dérapé ou qu’un
Modèle de fiche de poste à adapter Lire la suite »
Dans beaucoup de petites et moyennes entreprises, la fiche de poste sort du tiroir au mauvais moment : un recrutement
Rédiger une fiche de poste : la méthode Lire la suite »
Dans une TPE, la vente ne se joue presque jamais sur un grand plan d’attaque. Elle se joue dans un
Techniques de vente : les 6 qui servent en TPE Lire la suite »
Dans une PME de services, une commande se joue parfois en dix minutes. Le prospect veut une réponse claire, le
La méthode SONCAS : ce qu’elle vaut aujourd’hui Lire la suite »
Dans une PME, l’argumentaire de vente se joue rarement sur une grande scène. Il se décide dans un rendez-vous court,
Argumentaire de vente d’un produit : un exemple complet Lire la suite »
Le plus souvent, l’argumentaire de vente ne casse pas au moment du rendez-vous. Il s’effondre bien avant, dans le flou
Construire un argumentaire de vente qui tient debout Lire la suite »
À l’atelier, au bureau commercial ou dans une petite équipe de services, le scénario est souvent le même : les
Manager une équipe difficile : par où reprendre la main Lire la suite »
Dans une PME de services qui grandit vite, tout va bien jusqu’au jour où les résultats commencent à dépendre moins
Manager une équipe commerciale : les spécificités Lire la suite »
Dans beaucoup de PME, le management d’équipe ne déraille pas sur un grand choc, mais sur une accumulation de petites
Management d’équipe : les 5 réflexes qui changent tout Lire la suite »
Prendre la tête d’une équipe sans avoir jamais managé ressemble souvent à une promotion, alors que sur le terrain, c’est
Manager une équipe quand on n’a jamais managé Lire la suite »